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接近原则.doc

语言理解安徽师范大学学报(人文社会科学版)JOURNAL ANHUINORMAL UNIVERSITY(人文社会科学)>>2004年第32期学术期刊QCode ahsfdxxb-rwsh200404020 就近原则是人们认知的重要原则。一种位置关系,对语言的理解有影响。本文以汉语为例,考察了邻近原则在语言理解中的各种表现形式,并对相关现象进行了解释,指出了不同邻近原则之间的相关邻近原则。它是人类认知的一个重要原则。典型的邻近关系是空间域中的位置关系,它对语言理解有影响。本文以汉语为例,考察了接近原则在语言理解中的各种表现形式,解释了相关现象,并指出了不同接近原则之间的关系。认知发展心理学研究综述表明,主体对空间位置的表征至少有三种形式:一是以自我为中心的表征,即目标的具体位置以主体自身与目标的位置关系为标志。目标,二是利用环境中其他物体与目标的关系来表示目标的具体位置;三是用一些抽象的形式(如地图等)来描述目标的位置。

它们代表了儿童获得空间位置关系的顺序。认知语言学研究表明,人类语言不仅是人们认识世界的工具,也是认知的产物,因此语言自然而然地打上了人类认知的烙印。从我们对汉语现象的观察来看,汉语中存在理解上的就近原则。这一原则体现在空间、心理、话语等多方面。邻近原则的这些不同方面对语言的操作和理解有相当大的限制。本文以汉语为例,从不同方面阐述语言理解中的就近原则这一事实,并试图解释相关问题。空间中的空虚是人们认知的基本出发点。语言中许多词的使用通过隐喻或语法化逐渐从空间使用扩展到其他领域。例如。在太空领域,我们在上海。“从上海到北京”,这种“在、从、到”的用法通过结构隐喻映射到时间域。类似日语的用法,例如从 o'clock 到 10 o'clock'。同样,汉语“下”、“下”等定向动词也从空间场的位移延伸到其他场域,如用于社会地位的生活方面。美国心理学家费斯廷格在 1950 年做了一个简单而有趣的实验。心理学家调查了麻省理工学院的 17 座已婚学生住宅楼,两层楼房,每层有一个单元。居民住在哪个单元是完全随机的。

调查对象是所有家庭的业主。调查的问题是:在这个住宅区,你经常和谁打交道最近?调查结果显示,住得更近的人交流更多,关系更密切。在同一楼层,与隔壁邻居互动的几率为 41%,与隔壁邻居互动的概率为 22%,与隔壁邻居互动的概率仅为 10%。多了几户人家,实际距离并没有增加多少,亲密度却减少了很多。在人际交往中,距离的接近与交往的频率直接相关,较小的空间距离有利于建立亲密的人际关系。这是“ 而彼此之间的空间距离缩短了,双方的心理距离也缩短了,警惕感也消除了,自然也就产生了比较亲近的感情。美国心理学家康恩做过这样一个实验,进一步证实了空间距离对人际交往中心理距离的影响。

这个实验的测试是,当一个人与异性交谈时,离他多远的男人或女人会对他产生好感。在这个实验中,如果受试者是男性,请两名女性受试者与他交谈,其中一位坐在离他五十厘米远的沙发上,另一位坐在两米外。在椅子上。说话的时候,两人的态度一模一样。实验结果表明,男性更喜欢坐在他们旁边的女性。如果对象是女性,一般来说,对坐在旁边的男人也更有利。这个实验解释了为什么心理学家选择小而隔音的房间进行心理咨询。当病人在小房间里面对心理医生时,由于空间距离小,彼此之间的心理距离拉近了,从而产生安全感和亲近感。只有这样,病人才能自由地表达心中的烦恼,甚至是说不出的秘密。精神科医生只有全面了解患者的真实情况后,才能“对症下药”,抚平患者的创伤。在商务谈判中,如果能够适当拉近彼此之间的空间距离,往往可以取得成功。如果你在宽敞的会议室里谈判了很长时间,对方态度坚决空间邻近原则,谈判陷入僵局,你可以尝试将谈判地点转移到餐厅、酒吧或其他地方。彼此并肩,跪着说话,心更近,气氛更融洽。如果你在这个时候做出一点小小的让步,对方一定会被你的诚意打动,可能会给你更大的折扣。更容易达成共识。

销售人员在销售产品的过程中,适当拉近与顾客的空间距离,很容易让对方产生好感,进而购买你的产品。与客户面对面交谈时,发现客户对产品有点动心,但只是一时犹豫不决,业务员可以走到客户身边,以非常贴近的方式说服他,并表现出他产品的功能。这个时候,客户会增加对销售人员和产品的信任,很可能会欣然购买你推荐的产品。在人际交往中,空间距离成为一种交往环境。改变与他人的空间距离可以改变他人的感受和态度。换一种方式,那些离我们更近的人对我们的影响更大。著名的成功大师卡耐基曾经说过:“一个人的成功,15%取决于他的专业知识,85%取决于他的人际环境。” 因此,选择一个阳光、健康的人际环境对一个人的成长和发展很重要。深远。走近那些勤奋积极的人,你会在不知不觉中被他们深深感染,也会养成一种努力工作的心态,很容易实现自己的目标和理想;和那些自暴自弃、满腹牢骚的人在一起,你也会变得和他们一样颓废被动,失去斗志。曾经,《心灵鸡汤》作者马克·汉森和励志大师安东尼·罗宾同台演讲。演讲结束后,马克·汉森和安东尼·罗宾热切交谈。马克汉森问道:“安东尼罗宾,我们都是成功大师,为什么我的年收入只有100万美元,你却能拿到5000万美元?有什么玄机吗?” 安东尼。罗宾反问:“马克汉森先生,你每天都和什么样的人在一起?” 马克汉森自豪地回答:“我每天都和百万富翁在一起。” 安东尼洛冰笑道:“那是你的问题,我每天都和亿万富翁在一起。” 当您选择与比您更好的人在一起时,您就有了前进的目标。有了老鹰,即使你不是老鹰,你也会学会飞翔。有了鸡,即使你是鹰,你也无法飞翔。如果你想成功,就和成功的人在一起。如果你想快乐空间邻近原则,就和快乐的人在一起。如果您想健康,请与健康的人在一起。如果你想变漂亮,就和漂亮的人在一起。